Personalizar o e-mail marketing para cada etapa do funil é uma das estratégias mais eficientes para conduzir leads em todas as etapas do funil de vendas. Desde o momento de atração até a decisão final de compra, ele oferece uma comunicação direta, personalizada e mensurável. Além disso, é um canal independente de algoritmos de redes sociais, o que garante que sua mensagem chegue diretamente à caixa de entrada do destinatário.
No entanto, para que os resultados sejam consistentes, é essencial adaptar tanto o conteúdo quanto o tamanho de e-mail marketing a cada fase do funil. Dessa forma, a mensagem se torna mais relevante, aumenta o engajamento e potencializa a conversão.
Pensando nisso, neste artigo você encontrará modelos gratuitos de e-mail já estruturados para cada etapa do funil. Assim, será possível aplicá-los de forma imediata e otimizada, economizando tempo e esforço.
Leia também: o que é e-mail marketing e por que ele ainda funciona?
Por que o e-mail marketing é eficaz em todo o funil de vendas
O e-mail marketing para cada etapa do funil se destaca porque acompanha a jornada do cliente do início ao fim. Ou seja, ele é útil tanto para atrair novos contatos quanto para nutrir leads e fechar vendas.
Além disso, ao ajustar o tamanho de e-mail marketing para cada momento, você garante que a mensagem seja lida até o fim e que o leitor se sinta motivado a agir. Por outro lado, se o tamanho e o formato não forem adequados, a taxa de abertura e cliques pode cair drasticamente.
Portanto, o segredo está em unir uma estratégia bem segmentada a modelos claros e objetivos. E, neste guia, todos esses modelos são gratuitos para que você possa personalizá-los e começar a enviar hoje mesmo.
As três etapas do funil e o papel do e-mail
Antes de criar suas campanhas, é fundamental compreender o funil de vendas. Primeiramente, no topo do funil (Atração), o objetivo é despertar a atenção do público e apresentar a marca de forma leve. Em seguida, no meio do funil (Consideração), é hora de aprofundar a relação e mostrar como sua solução ajuda a resolver o problema do lead. Por fim, no fundo do funil (Decisão), a meta é estimular a conversão, oferecendo benefícios claros e chamadas para ação diretas.
Desse modo, cada etapa exige não apenas um tipo de mensagem, mas também um tamanho e uma estrutura de e-mail específicos.
Saiba mais: Funil de vendas: o que é e como montar o seu com automação e e-mail marketing
Tamanho de e-mail marketing: qual é o ideal em cada etapa
O tamanho de e-mail marketing é determinante para manter a atenção do leitor. Por exemplo, mensagens muito longas no topo do funil podem cansar o público, enquanto e-mails curtos demais no fundo podem não fornecer informações suficientes para a decisão de compra.
- Topo do funil: de 100 a 200 palavras — breve e instigante, focado em despertar curiosidade.
- Meio do funil: de 200 a 400 palavras — conteúdo mais aprofundado, com informações úteis e provas sociais.
- Fundo do funil: de 300 a 500 palavras — detalhado, com benefícios claros, objeções respondidas e chamada para ação forte.
Assim, é possível manter o interesse do leitor em cada momento da jornada e aumentar as chances de conversão.
Entenda também: O que é Marketing Conversacional e como usar no seu negócio?
Modelo gratuito de e-mail marketing para cada etapa do funil
Aqui está um modelo gratuito de email marketing para cada etapa do funil, que você pode adaptar livremente. Eles já foram estruturados para garantir o tamanho ideal, a clareza e o impacto necessários.
1 – Topo do funil – Atração
Assunto: Descubra como [resolver problema] de forma simples
Tamanho: ~150 palavras
Olá [Nome],
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Preparamos um conteúdo rápido e gratuito para te mostrar como dar o primeiro passo:
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2 – Meio do funil – Consideração
Assunto: 3 formas comprovadas de resolver [problema]
Tamanho: ~300 palavras
Olá [Nome],
Você já entendeu como [problema] impacta [área da vida ou negócio]. Agora, queremos mostrar três soluções práticas que já ajudaram centenas de pessoas como você.
No nosso novo conteúdo, você vai ver exemplos reais e dicas que podem ser aplicadas imediatamente.
Leia agora e descubra qual estratégia combina mais com o seu momento:
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Se quiser conversar mais sobre o assunto, basta responder a este e-mail.
Nos vemos lá,
[Seu nome / Empresa]
3 – Fundo do funil – Decisão
Assunto: [Nome], é hora de agir
Tamanho: ~450 palavras
Olá [Nome],
Você já conhece o problema, sabe que ele pode ser resolvido e viu quais são as opções. Agora, chegou o momento de transformar essa decisão em ação.
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Até breve,
[Seu nome / Empresa]
Como personalizar o modelo gratuito para aumentar resultados
Mesmo com modelos prontos, a personalização é essencial. Além disso, usar o nome do lead, inserir referências específicas e adaptar o tom de voz ao perfil do público aumenta a conexão. Enquanto isso, manter a formatação responsiva garante que o e-mail seja fácil de ler em qualquer dispositivo.
Além disso, mantenha a formatação amigável para dispositivos móveis e evite excesso de imagens pesadas. Lembre-se de que o tamanho ideal de e-mail marketing para cada etapa do ideal garante que ele seja rápido para carregar e fácil de ler.
Entenda como medir o sucesso dos seus e-mails aqui.
Conclusão
Quando combinado com o tamanho de e-mail marketing adequado, o e-mail para cada etapa do funil se torna ainda mais poderoso para atrair, nutrir e converter leads.
Assim, com os modelos apresentados aqui, você pode começar a implementar a estratégia imediatamente, adaptando-os à sua marca e acompanhando os resultados para evoluir suas campanhas continuamente.
